În urmă cu câțiva ani mi se întâmpla des să merg până la magazin pentru niște hârtie igienică și, poate, un tofu afumat. Ieșeam după o oră, cu un bon de aproape 200 lei în mână. Îmi amintisem că în curând mi se termină rimelul, găsisem și o rolă pentru masaj facial și, dacă tot văzusem un ser cu acid hialuronic, de ce n-aș încerca și eu?
Dar încă nu mă întorceam acasă, pentru că la câțiva metri distanță se deschisese și un magazin de home&deco unde voiam să arunc un ochi. Fără să cumpăr nimic, bineînțeles. Și totuși… ia uite, un set de forme pentru biscuiți care mi-ar putea folosi! (Spoiler alert: am donat setul după un an în care l-am folosit o singură dată.)
Într-o lume bazată pe consum, cumpărăturile impulsive au devenit un compostament obișnuit. Din păcate, ele afectează stabilitatea financiară și starea emoțională și au consecințe puternice asupra mediului. De ce ne face plăcere să cheltuim bani pe nimicuri care nu ne folosesc și pe care nu plănuiam să le avem în casă? Descoperă din acest articol tot ce trebuie să știi despre cumpărăturile impulsive: cum le identifici, din ce cauze apar, precum și ce poți face pentru a le reduce.
Ce înseamnă cumpărături impulsive?
Cumpărarea impulsivă se referă la actul de a efectua achiziții neplanificate, de obicei motivate de emoții. Acest lucru se întâmplă atunci când cumpărăm articole la întâmplare, fără a le analiza cu atenție sau fără o intenție prealabilă. Aceste achiziții sunt în general rezultatul unor dorințe sau emoții spontane ori influențe externe, în loc să fie determinate de nevoi reale.
Citește și: Ce este minimalismul și cum te poate ajuta să duci o viață împlinită
Pe scurt, orice achiziție pe care o faci fără să o fi stabilit dinainte este considerată „cumpărătură impulsivă”. Poate fi vorba de o napolitană pe care o pui repede în coș când ajungi la casa de marcat, un pulover pe care l-ai prins la reduceri, dar și obiecte mai scumpe, precum gadget-uri.
Psihologia din spatele cumpărăturilor impulsive
Declanșatorii emoționali sunt cauza principală a achizițiilor impulsive. Emoții precum stresul, entuziasmul, singurătatea sau chiar fericirea pot duce la cumpărături impulsive. Atunci când experimentăm aceste emoții, putem căuta satisfacții imediate prin cumpărături, în speranța că o nouă achiziție va atenua starea emoțională.
În plus, impactul publicității și al presiunii sociale joacă un rol esențial. Specialiștii în marketing creează cu meticulozitate reclame pentru a exploata vulnerabilitățile psihologice, creând un sentiment de dorință și urgență în jurul produselor lor. Influențele sociale, inclusiv prietenii și influencerii, pot exercita de asemenea o presiune care duce la decizii impulsive de cumpărături. Iată câteva exemple de factori care contribuie la problemă:
- efectul bandwagon: ne convinge să cumpărăm ceva pur și simplu pentru că alții o fac
- plasarea produselor: prin plasarea produselor populare sau atractive din punct de vedere vizual la nivelul ochilor sau lângă casele de marcat, magazinele ne încurajează să facem achiziții neplanificate
- promoții și reduceri: sentimentul de urgență ne convinge să facem cumpărături pentru că avem impresia că obținem o ofertă care poate să nu fie disponibilă mai târziu
- social media: influencerii și conținutul sponsorizat (reclamele plătite) ne conving să cumpărăm rapid bunuri de care nu avem nevoie
- aplicații mobile: putem face cumpărături din mers, acționând instantaneu după impulsuri
- evenimente speciale: Black Friday, Cyber Monday și alte evenimente similare sunt concepute pentru a crea un sentiment de urgență prin promoții sensibile la timp, disponibilitate limitată și frenezia cumpărăturilor online
Consecințele cumpărăturilor impulsive
Achizițiile impulsive au consecințe semnificative care se extind dincolo de instabilitatea financiară și suferința emoțională. În timp ce efectele imediate asupra contului bancar și stării de spirit sunt evidente, impactul asupra mediului este adesea trecut cu vederea.
Citește și: Descreșterea, o soluție pentru criza climatică și îmbunătățirea calității vieții
Cumpărăturile impulsive conduc la achiziționarea de articole care sunt adesea inutile. Aceste articole, cumpărate dintr-un capriciu și aruncate de obicei la scurt timp după, contribuie la un ciclu de consum excesiv. Natura de unică folosință a multor produse nu numai că epuizează resursele naturale, dar generează și deșeuri excesive. Într-o epocă în care sustenabilitatea este o preocupare globală, contribuția achizițiilor impulsive la poluare, epuizarea resurselor și supraaglomerarea depozitelor de deșeuri nu poate fi ignorată. Costul de mediu este ridicat: producția, transportul și eliminarea acestor produse generează emisii de gaze cu efect de seră semnificative și contribuie la degradarea mediului.
Strategii pentru reducerea cumpărăturilor impulsive
Deși problema este cauzată de cele mai multe ori de cauze emoționale, poate fi gestionată și controlată eficient printr-o serie de strategii.
Fă-ți un buget
Încep prin a spune că realizarea unui buget nu îți va schimba viața peste noapte. În schimb, te va ajuta să vezi mai clar situația ta financiară, iar ulterior îți va permite să îți administrezi mai bine venitul.
Primul pas este să îți analizezi achizițiile din ultima perioadă. Calculează suma de bani irosită pe lucruri de care nu aveai neapărat nevoie. Apoi, setează-ți un buget realist. Există mai multe metode de a face asta, cea mai populară fiind regula 50/30/20 – need/want/save. Alocă 50% din venit pentru nevoi: chirie, rate, întreținere, facturi, mâncare, transport, meditațiile copiilor etc. Păstrează 30% pentru cheltuielile personale: ieșiri în oraș, hobby-uri, manichiură, cadouri, vizionarea unui film la cinema. Transferă restul de 20% într-un cont de economii.
Citește și: Atașamentul emoțional față de obiecte și cum să le spunem „la revedere”
Stabilește-ți obiective financiare
Stabilirea unor obiective financiare clare este esențială. Economisirea pentru o vacanță, plata datoriilor sau construirea unui fond de urgență sunt doar câteva exemple de obiective care pot servi ca o reamintire constantă a importanței limitării achizițiilor impulsive în favoarea unor aspirații mai substanțiale, pe termen lung.
Crează o listă de cumpărături
Una dintre cele mai simple, dar eficiente strategii pentru reducerea cumpărăturilor impulsive este crearea unei liste de cumpărături. Desigur, e important să o respecți odată ce ai ajuns în magazin, motiv pentru care e nevoie să îți îmbunătățești abilități precum disciplina.
Așteaptă o zi până cumperi
Ți-a atras atenția un articol și ai vrea să îl cumperi? Așteaptă până mâine, nu va dispărea nici din magazinul fizic, nici din cel online. Între timp, gândește-te dacă ai într-adevăr nevoie de el. E foarte posibil ca a doua zi să nu mai simți nevoia să cheltui banii.
Limitează accesul la cardul de credit
Cardurile de credit oferă acces rapid și ușor la fonduri. Pentru a reduce tentația, ia în considerare să lași cardurile de credit acasă atunci când pleci la cumpărături. Bazându-te mai mult pe numerar sau cardurile de debit, este mai probabil să te gândești de două ori înainte de a face o achiziție neplanificată.
Dezabonează-te de la newslettere
Magazinele online trimit des newslettere cu oferte și reduceri care ne conving să cumpărăm imediat. Pentru a evita asta, nu trebuie decât să te dezabonezi de la mesajele promoționale. Atunci când ai într-adevăr nevoie să cumperi ceva, vei găsi cu siguranță produsul dorit și fără ajutorul tehnicilor de marketing care te manipulează.
Învață să faci diferența dintre nevoi reale și dorințe
Distincția între nevoile reale și dorințe este o abilitate esențială pentru reducerea achizițiilor impulsive. Aceasta implică evaluarea critică: este articolul necesar pentru viața de zi cu zi, muncă sau obiective specifice sau ești consus de impuls și dorință?
Înlocuiește cumpărăturile cu un obicei mai productiv
Acest sfat ți se potrivește dacă obișnuiești să cheltui pentru a te simți mai bine. Pentru a combate acest lucru, explorează activități alternative care oferă o ușurare emoțională fără povara financiară. Hobby-urile, exercițiile fizice, meditația sau tehnicile de relaxare pot fi modalități mai sănătoase de a face față stresului, plictiselii sau altor factori declanșatori emoționali fără a recurge la cumpărături impulsive.
Citește și: Interviu cu Romina Roșu: Cum ne ajută simplificarea și organizarea locuinței
Nu te mai compara cu alții
Rolul publicității este de a te convinge că ai nevoie de un produs sau serviciu pentru a-ți îmbunătăți viața. În același timp, social media ne bombardează cu oameni care par mai fericiți sau au mai mult succes decât noi. Când începem să ne comparăm cu cei din jur, inevitabil ajungem triști sau frustrați. Imediat ce realizezi că faci asta, încearcă să schimbi perspectiva. Listează (în minte sau pe hârtie) pentru ce ești recunoscător și ce îți place la tine. Adu-ți aminte că nimeni nu e perfect și toată lumea își afișează pe net părțile bune din viață, nu și pe cele proaste. Apoi, analizează situația obiectiv și îți vei da seama că un simplu produs de care nu ai nevoie nu îți va îmbunătăți viața.
Caută ajutor profesionist
Pentru cei care se confruntă cu cumpărături impulsive severe, care le afectează în mod semnificativ bunăstarea financiară și emoțională, ajutorul profesionist este o opțiune valoroasă. Terapeuții, consilierii sau grupurile de sprijin pot oferi informații și strategii eficiente care te pot ajuta să gestionezi mai bine factorii emoționali care duc la obiceiurile impulsive de cumpărături.
Cum să eviți cumpărăturile impulsive de Black Friday
Perioadele de reduceri, printre care Black Friday, Cyber Monday și sărbătorile, pot fi mai greu de gestionat. De aceea, am pregătit câteva sfaturi specifice pentru aceste momente.
- stabilește din timp un buget clar
- crează o listă de cumpărături detaliată
- cercetează prețurile în avans, pentru a identifica adevăratele oferte și a evita trucurile de marketing
- evită să cazi în capcana FOMO (fear of missing out): nu orice articol redus este o achiziție obligatorie!
- păstrează-ți concentrarea și nu adăuga în coș articole inutile
- evaluează achizițiile după ce le-ai primit; dacă e necesar, ia în considerare returul pentru a-ți menține controlul financiar
Conștientizarea și gestionarea cumpărăturilor impulsive aduc beneficii financiare, emoționale, dar și pentru mediu. Recunoașterea factorilor declanșatori este primul pas în tranziția către un stil de viață mai responsabil, iar recomandările de mai sus te pot ajuta să recâștigi controlul asupra obiceiurilor de consum.
Ți-a plăcut acest articol? Micile Bucurii este un ONG pe deplin independent care depinde de implicarea membrilor.
Ne poți susține prin:
- donație unică direct în contul bancar: RO82 BACX 0000 0021 0191 9001 – cont in lei sau RO55 BACX 0000 0021 0191 9002 – cont in EUR
- redirecționarea impozitului pe venit dacă ești persoană fizică
- redirecționarea impozitului pe venit sau profit dacă ești persoană juridică
- Patreon
- Buy me a coffee
Surse foto: Drazen Zigic, freepik via freepik
